چطور پی پال استراتژی رشد و اولین هک رشد خود را با تعقیب eBay طراحی کرد؟

استاندارد

پی پال یکی از محبوب ترین اکانت های تجاری دنیا استراتژی رشد و اولین هک رشد خودش رو از راه تعقیب بزرگان ” To fame as fallows ” آغاز کرد.

همه چیز از همکاری با eBay شروع شد.

eBay به فروشندگان خودش اجازه داده بود که از پی پال هم به عنوان یکی از روشهای پرداخت استفاده کنند. با گذشت زمان سایتهای زیادی علاوه بر eBay پی پال رو در لیست درگاهای پرداخت خودشون قرار دادند . رفته رفته همه جا نام پی پال دیده میشد.

درآن زمان پی پال درگاه وِیژه پرداخت مورد توصیه eBay نبود. وقتی که پی پال متوجه محبوبت روزافزون خودش در بین کاربران eBay شد تصمیم گرفت قرارداد مشترکی با eBay منعقد کند. در اون قرار داد فروشندگان سایت eBay در صورتی اجازه استفاده از لوگوی محبوب پی پال بودند که تراکنش های خودشون رو از طریق درگاه پی پال انجام دهند. این امر موجب شد نام و لوگوی پی پال در کنار شرکت های باسابقه ای مثل ویزا و مستر کارت قرار بگیرد.

paypal2ایده این قرارداد به طرز عجیبی موجب رشد و موفقیت پی پال شد. سه دلیل برجسته در این موفقیت نقش داشتند

  1. قرار گرفتن نام و لوگوی پی پال در کنار درگاه های پرداخت معتبر دنیا این ذهنیت رو کاربران ایجاد کرد که پی پال یکی از رقبای درگاه های پرداخت معتبر دنیاست. این کار باعث بالا رفتن ارزش پی پال شد. اگر شما صاحب یه مجله آنلاین باشید آیا بدتون میاد شما رو رقیب مجله Forbs بدونند!
  2. آن زمان eBay یکی از غولهای وب دنیا بود. با نشان دادن لوگوی پی پال در سایت eBay ، پی پال توانست بر شانه های این غول بزرگ سوار شود و از ترافیک eBay برای رشد بیزنس خودش با هوشمندی استفاده کند
  3. وقتی تعداد فروشندگان استفاده کننده  از پی پال روز به روز  زیاد میشد ، باعت شد میل داشتن اکانت پی پال در بین خریداران هم روز به روز بیشتر شود.این یه رابطه رشد دو طرفه متقابل بود  مثل زمانیه که یه نفر دوست داره  با تلفن صحبت کنه و ابن باعث میشه طرف مقابلش هم  برود و برای خودش تلفن تهیه کند.

خوب متوجه استراتژی رشد پی پال وتاثیر این هک رشد شدید ؟

بعدها پی پال به نحوی رشد کرد که eBay یه پیشنهاد خرید ۱٫۳ میلیارد دلاری به اونها داد.

1 دیدگاه در “چطور پی پال استراتژی رشد و اولین هک رشد خود را با تعقیب eBay طراحی کرد؟

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *